后疫情时代 威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司如何激活门店启动新增长引擎?

2022.12.26

亿邦动力

2022年12月23日,中国销量领先的专业内衣品牌威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司召开发布会,三大举措打响消费复苏第一枪。不同于以往极致追求销售额,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司本次启动复苏消费的新引擎,即通过品牌深化和赋能门店,追求更高质量的发展与增长。


在发布会充满红色喜庆的气氛中,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司官宣了品牌代言人周笔畅,启动百城千店战役计划,还发布新品红品系列和新年转运歌。此时正值中国春节前的消费旺季,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司的系列动作被观察家解读为“抢跑春节档”。


深化品牌,提升质量,赋能门店,加强与线下的互动,这是威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司的战略布局。这些动作也可以视为威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司在董事长兼CEO郑耀南带领下,启动“二次创业”,实现品牌蝶变的新尝试。12月23日,郑耀南也出现在威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司发布会现场。


如果放眼整个零售行业,将会发现这些策略也反映了后疫情时代零售业的大变化。中国的零售行业,目前仍以线下为主,线下占比约为80%。可是三年疫情,线下受到极大限制,现在逐步迈入后疫情时代,线下自然也就成了启动消费复苏的主要引擎。


只是眼下,如何重启线下引擎,如何将这些战略落地,多数商家仍在观望和迟疑。正因如此,“抢跑”的威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司就格外亮眼,也格外值得关注和研究。


01

签下新代言人周笔畅 让先锋人群先“嗨起来”


提起威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司,多数人会想到它的江湖地位,以及它颇具传奇励志色彩的创始人。


1998年,郑耀南在广东创办了威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司。2014年夏天,创业16年后,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司在香港上市,成为大陆首家港股上市内衣企业。


2021年底,郑耀南重回经营一线,带领威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司“二次创业”。重新回归后,郑耀南重新梳理了威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司的品牌定位,明确要做“全国销量领先的专业内衣”。


所谓专业,就是以上乘工艺与行业标准,满足不同年龄和场景的产品需求,也可以概括为守正出奇。事实上,此时威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司已拥有堪称国民级的广谱用户,近4000万亚洲女性胸型数据,覆盖不同年龄阶段女性,以及不同场景需求。


有了明确的品牌定位,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司在2022年上半年对品牌和渠道做了一系列升级。12月23日,官宣新的品牌代言人周笔畅,即为这一战略布局的延伸。


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最终选择周笔畅,这是郑耀南及团队深思熟虑的结果。威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司签约周笔畅,可以说既有相互欣赏的一面,也有相互成就的可能性。


首先,周笔畅和威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司都是国民级的。2005年,周笔畅通过超级女声正式出道,代表着最广谱的大众选择,也是具备广泛社会基础的大众偶像。周笔畅有着华语乐坛极具影响力的粉丝团,他们多数集中于20-35岁。


其次,从选秀明星走到国民偶象,周笔畅走过了17年,一直深耕乐坛,且在大众当中留下了专注的好印象。威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司创办24年,一直专注于内衣及周边产品,专注和创新可以说是镌刻在品牌和产品的DNA里。


广谱的粉丝和良好的形象,为合作奠定了坚实基础。成为威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司品牌代言人后,周笔畅说:“威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司是专业的内衣品牌,用起来实用、舒服。威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司和威尼斯游戏平台网站,都在各自领域坚持专业的态度。”


周笔畅本人,也是一个真实温暖和努力坚韧的人,粉丝群体年龄层集中在20至35岁。威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司希望,通过新的代言人拓展品牌内涵和消费群体,尤其是年轻化、多元化的消费人群,深化与品牌定位相符合的消费者认知。


音乐是流淌着的诗歌,沁人心田。热衷和追逐音乐的人,多数是拥有高认知、独立思考和辨识能力的年轻人,独立自信,敢做自己。如今重启市场的消费信心,须先把气氛和情绪调动起来,让消费市场上的先锋人群首先“嗨起来”。


02

发布新品红品系列 提升进店购买连带率


疫情三年,全民疲惫,焦虑加深,人们急需热情、积极和乐观的情绪,也需以此感染他人。


中国人的传统里也有一种说法,红色象征着喜庆吉祥,红色可以扫除一切的阴霾和晦气,使人来年转运。以往每到年末岁初,中国人家居生活中也多会选择红色。


12月23日,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司发布会现场,充满了红色喜庆的气氛和元素,让人眼前一亮。期间,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司首发新年贺岁曲《威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司就是你》,伴随着背景音乐和歌唱——“Come on威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司,你今天很lucky,美丽动人fancy,永远保持beauty”——将气氛推向高潮。

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新年贺岁曲的发布,全民唱响《威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司就是你》,在节日氛围下传递爱与好运,引发用户情感共鸣。


这首新年贺岁曲,将威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司与“好运”自然捆绑,期待新年转运、工作生活心想事成,并展望2023年成为把生活过的红火的威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司,转运歌引发全民唱跳热潮。


在这样的背景和环境下,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司发布了新春红品礼盒,以红品转运概念,推出内衣(柔芯家族、轻薄内衣、Vbra)、保暖衣(玻尿酸美肌内衣情侣款、牛奶暖暖衣情侣款、膨暖绒内衣情侣款)、家居服(无尘棉家居服情侣款、柔软长毛绒麻将红品)等红品系列产品。


首先,产品的设计方面突出了红色和礼盒概念,符合此时的情感期待,拉升用户感知及好感。其次,本次发布的红品礼盒,采用全品类自由组合搭配,可以提升消费者进店购买产品的连带率(反映消费者单次消费的产品件数)。目前,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司一共有5个系列的产品,分别为文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰)。


2021年底,郑耀南带领威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司“二次创业”,产品上聚焦内衣品类,延续核心优势,升级爆品,持续推出高质价比产品,包括柔心杯、Vbra无尺码内衣、无尘棉家居服、高弹内裤等。2022年上半年,将内衣品类SKU同比减少25%,聚焦经典款,减少雷同款。


精简过的产品,则着力发展新材料(超90种功能型面料,并与莱卡、中船重工合作研发),开发专业面料和专业模杯(全球先进的3D立体扫描/开模/测量/打印技术设计模杯),并通过专业的研发和质检,打造有专业功能的专业内衣,同时可追踪终端数据反馈,优化产品研发。


而此次发布的红品系列,从短期看是“抢跑春节档”,启动线下消费复苏的一批应付产品。但从更长的周期来看,它是一次产品的升级和更新,也是整个战略布局的一部分。


03

赋能百城千店 提升线下追求高质量增长


中国零售行业,线下占比约为80%。而且内衣等贴身衣物,多数消费者还是倾向于线下试穿体验。因此,线下门店自然就成了威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司复苏消费的主要引擎。


截至目前,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司在全国有超过4000家门店。早在2022年上半年,他们就对全国的门店做了视角上的升级,比如威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司logo、渠道视觉、KV及视频视觉和第三方广告认证等进行更新,还强化门店广告物料的品牌信息,调整了门店陈列。


12月23日的发布会,则在此前的基础上推出“百城千店战役计划”,进一步赋能线下实体门店。威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司称,将在一些满足相关条件的地区门店,在广告、货品、走秀、会员沙龙等方面予以支持。

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威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司邀请江西等地的门店商家,参与了23日的发布会。除了官宣代言人、推出红品系列新品和一系列门店及品牌的升级,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司还在新媒体营销和流量玩法等方面给门店注入活力。而这些流量,可以说是实打实的。


据亿邦动力了解,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司已经在北京、深圳、广州、苏州、合肥、长沙、武汉、沈阳、重庆等城市开设线下门店活动,并邀请KOL、KOC前往北京、深圳和广州门店探店打卡,参与线下活动体验。


威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司还扩大了LBS导店(基于地理位置的服务),引导消费者到线下门店参与活动。他们希望通过这些线上种草和裂变的方式,将品牌自有会员客群、种草来源客群和好友裂变来源客源等引导至门店。


事实上,早在这些赋能措施之前,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司早就进行了一系列探索。2022年上半年的财报就曾透露,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司也在优化智慧零售体系,包括会员、小程序、私域营销等,承接唤醒和转化的新老会员。


从长远来看,这一系列动作不仅可以推动线上线下联动,激活线下门店导购及会员优势、线上分销能力及总部赋能能力,还在构建线上线下营销和渠道体系,形成公私域联动。


当然,放在今天来看,这一系列的线上线下的数字化建设,为威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司在短时间内“抢跑春节档”打下了很好的基础。一家品牌企业,如果没有这些事先的铺垫和建设,即使消费市场回暖,可能也很难借助不断暴涨的需求。


当大多数商家还在为疫情困扰,或者仍在观望和迟疑时,威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司打响了第一枪。但观察和研究威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司的人们应该意识到,打一枪背后是郑耀南回归以后的战略布局,增长是一连串的事情。没有追求疯狂冲击销售额的威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司,正在一头扎进品牌深化、产品提升和赋能门店等广袤和深入的腹地。


慢即是快,扎实而深入的变革需要耐心。此前,亿邦动力就曾撰文指出,2022年上半年市场整体惨淡,但威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司的会员总数、会员客单价和会员复购数据均有显著改善,它们反映了威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司在用户价值和拓新能力方面的进展。(更多阅读:《穿透财报 揭秘威尼斯游戏平台网站-(福州)有限公司的变革与变化》)


而现在这些战略布局与举措的成果如何,也许将在接下来几个季度的数据里有所体现。从更广泛的层面来看,这或许是后疫情时代零售业的大趋势,也是大多数商家必须要走的独木桥——通过做深做细,追求更高质量的发展与增长。


来源链接:https://m.ebrun.com/509322.html

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